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    • En marge du 8ème Sitiel, prévu du 19 au 23 septembre 2010, il est programmé des séminaires sur la logistique intersectorielle. Pour télécharger le programme, cliquez ici


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      KGN (Key Global Network) et PHAROS Exhibitions ont le plaisir de vous annoncer la tenue du Sitiel 2010 qui se tiendra du 19 au 23 septembre 2010 à l’Office de Riadh El Feth à Alger sous le haut patronage de M. le Ministre de l’Industrie et de la Promotion des Investissements


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      Le Phare Annuaire des Transports, de la Logistique, des Services financiers, des Infrastructures, des Equipements et accessoires et de l’Environnement, Version 2009, édité par PHAROS Exhibitions est disponible à la vente


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Archive du phare: 134

Belfar Makhlouf, Gérant de l'entreprise Vitajus "Nous exportons entre 5 et 8 % du chiffre d'affaires"

 

Numéro * Spécial

Belfar Makhlouf, Gérant de l'entreprise Vitajus
"Nous exportons entre 5 et 8 %
du chiffre d'affaires"

Vitajus est une société privée créée par les frères Belfar qui fabrique les jus de fruits. Elle satisfait une large clientèle (hôtels, restaurants, cafés) et le grand public. Elle a tenté l'expérience de l'export et semble s'être imposée avec son label.
Belfar Makhlouf, gérant de la société, a bien voulu répondre à quelques questions.

Interview réalisée par
Kamel Derkouche

Le Phare : Vous allez participer au Salon de l'exportaion en juin prochain. Quels sont les objectifs fixés ?

M. Belfar Makhlouf : Se faire connaître en tant qu'exportateur par rapport aux visiteurs qui seront intéréssés par le produit algérien et faire connaître la marque avec l'ensemble de la gamme. Il faut savoir que Vitajus a exporté entre 5 % et 8 % de son chiffre d'affaires en 2008.
En 2009, ça a chuté un peu, essentiellement à cause de la crise économique mondiale qui a ralenti l'activité dans son ensemble. Nos produits ont été exportés vers plusieurs pays et dans plusieurs régions (France, USA, Canada, Angleterre, Albanie, Sénégal et Lybie). L'effet immédiat de la crise a fait que chaque pays protège son économie. Mais Vitajus a fait malgré tout ses preuves. Notre principal atout est de favoriser l’innovation et de maintenir constamment nos produits compétitifs.
Notre stratégie s’est soldée par la mise sur le marché en 2008 de plus de 32 millions de litres de jus de fruit au niveau de l’unité de production. Nous avons entre 10 % et 15 % de parts du marché global en boissons et entre 30% et 40 % en jus de fruits. Nous sommes les premiers à avoir introduit le sytème Twist-Off qui signale au consommateur la bonne fermeture du produit lors du conditionnement.

Le Phare : Quelle est votre recette de succès ?

M. Belfar Makhlouf : C'est difficile d'avoir une part de marché à l'étranger avec toute la concurrence qui existe déjà. C'est un travail de longue haleine avec une présence sur le web et la participation constante aux foires les plus impor

 

 

 

tantes et les plus visitées. On y participe régulièrement et on peut affirmer que la marque Algérie est de plus en plus visible à l'étranger. Il faut néanmoins décrocher un marché, avoir une expérience ardue dans l'export pour s'imposer.

Le Phare : Quelles sont les démarches pour une exportation réussie ?

M. Belfar Makhlouf : Préparer un bon dossier et acheminer dans de bonnes conditions la marchandise. Il faut savoir que pour être autorisées à exporter les produits aux Etats-Unis par exemple, les entreprises doivent être enregistrées auprès de la FDA. Il n'y a pas de barrières douanières. Et pour celà, il faut trouver un acheteur. Notre argument de vente reste un jus avec un prix compétitif, donc avec une marge moyenne. Dans ce cas précis, nous négocions les prix à fond pour pénétrer le marché avant de passer à une deuxième étape : fidéliser et garder le client. Nous avons remarqué dans ce contexte que rapidement, la concurrence diminue ses prix de vente.

Le Phare : Avez-vous une visibilité sur le court terme ?

M. Belfar Makhlouf : L'économie mondiale commence à bouger. Nous sommes actuellement en attente. On laisse les choses se stabiliser et on reviendra à la charge petit à petit. Autrement dit, on est en pleine phase d'observation. L'aide de l'Etat se situe au niveau du transport : un remboursement de près de 50 % des frais. Pour l'heure et pour juger la situation de l'export, il faudrait attendre la réaction de nos anciens clients ■

 

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